FMI Equipment prevede un aumento delle vendite > Spokane Journal of Business

Jun 28, 2023

I concessionari di attrezzature pesanti che forniscono macchinari per la gestione del territorio e le attività di mitigazione degli incendi dovrebbero aspettarsi un aumento delle vendite e degli affitti dopo la fine della devastante stagione degli incendi di quest'estate, afferma Dave Kopp, della FMI Equipment con sede a Spokane Valley.

Kopp, presidente di Fiber Marketing International Inc., che opera come FMI Equipment, afferma che il riconoscimento pubblico dell'importanza della prevenzione e del recupero degli incendi alimenterà la crescita del business nel 2024 poiché i proprietari terrieri agiranno per mitigare le condizioni degli incendi nella contea di Spokane il prossimo anno.

Dice che è troppo tardi perché FMI Equipment possa fornire apparecchiature che potrebbero fare la differenza per gli incendi di Gray ed Elk.

Tuttavia, per la prossima stagione degli incendi, Kopp aggiunge: "Ciò porterà le persone alla consapevolezza e darà loro un rinnovato interesse nel fare e curare la loro proprietà, il che porterà più lavoro ai nostri clienti, e venderemo e affitteremo più attrezzature."

FMI Equipment è un'azienda di 32 anni con sede nella Spokane Valley che offre vendita, manutenzione, ricambi e noleggio di macchinari pesanti per la gestione del territorio e la mitigazione degli incendi. L'azienda ha 32 dipendenti nell'area di Spokane e circa 100 dipendenti in totale in sette sedi a Washington, Oregon e California.

Le attrezzature fornite dall'azienda comprendono trinciatrici, pale cingolate, escavatori, cippatrici, fresaceppi, autocarrate e sollevatori utilizzati dai professionisti per liberare il terreno prima che inizi un incendio e per facilitare il recupero del terreno dopo un incendio.

I clienti dell'azienda sono in genere piccole imprese tra cui arboricoltori, paesaggisti, altre aziende che utilizzano attrezzature edili compatte e agenzie di gestione del territorio, afferma.

FMI Equipment collabora con circa 50 società appaltatrici nello Stato di Washington orientale e nell'Idaho settentrionale che forniscono servizi di mitigazione e gestione, nonché con enti governativi come il Dipartimento della pesca e della fauna selvatica dello stato di Washington, il servizio forestale degli Stati Uniti e il dipartimento delle terre dell'Idaho, Kopp dice.

"Lo stato di Washington acquista molte attrezzature per il suo dipartimento autostradale, Fish and Game ha le nostre attrezzature", afferma.

Anche diversi servizi pubblici, tra cui il distretto di pubblica utilità di Pend Orielle, hanno acquistato apparecchiature tramite FMI Equipment, aggiunge.

Kopp afferma che le vendite di attrezzature rappresentano la maggior parte delle entrate di FMI Equipment, mentre i servizi di noleggio rappresentano meno del 10%.

Il fatturato dell’azienda nel 2022 è stato di 52 milioni di dollari, afferma Kopp.

FMI è stata costituita nel 1991 come società di idrosemina nel settore del controllo dell'erosione.

L'idrosemina è un metodo di distribuzione dei semi in una miscela di pacciame e acqua.

Kopp, all'epoca fornitore indipendente di idrosementi, è entrato a far parte dell'azienda come partner nel 1999. Dopo due anni, ha ampliato per includere le vendite di pale cingolate e minipale, che chiama anche veicoli per tutte le stagioni o ASV.

Nel 2003, una nuova linea di attrezzature per FMI Equipment ha portato un'ulteriore espansione quando ha pensato di combinare un ASV con un'unità di pacciamatura idraulica prodotta da Fecon Inc., con sede in Libano, Ohio, afferma Kopp.

"Ne abbiamo abbinato uno a una macchina ASV e ho iniziato a viaggiare nella zona insegnando il concetto alla gente", afferma Kopp. "Ho venduto più di 200 unità di pacciamatura negli ultimi 20 anni."

Kopp afferma che il pacciame creato è diverso dal materiale tipico utilizzato nei giardini e nell'abbellimento domestico.

L'idromulch è costituito da materiale vegetale masticato, acqua e sostanze chimiche adesive che ricostituiscono la vegetazione sui pendii bruciati e aiutano a prevenire l'erosione del suolo quando spruzzati su terreni bruciati.

Kopp spiega che il pacciame per idrosemina viene creato attraverso la raffinazione termo-meccanica, in cui i materiali vegetali, come i trucioli di legno, vengono iniettati con vapore e riscaldati a 180 gradi. Dice che una serie di piastre meccaniche poi torce la fibra dai trucioli di legno e mescola la fibra con colorante verde e additivi per l'adesione al terreno. Dopo aver asciugato il pacciame, il materiale viene miscelato in un'idroseminatrice con acqua, seme e fertilizzante.