Rivitalizza il tuo irroratore: soluzioni di retrofit di precisione ARAG

Jul 31, 2023

ARAG si rivolge sia al mercato OEM che ai ricambi per aggiornare gli spruzzatori più vecchi.

Con la tecnologia di spruzzatura di precisione in rapida crescita, potrebbe sembrare che la tua attrezzatura sia in ritardo. Alcuni aggiornamenti disponibili potrebbero significare che non devi ancora mettere il tuo irroratore al pascolo.

L'azienda italiana ARAG Precision Technology ha recentemente aperto una filiale di distribuzione negli Stati Uniti con l'obiettivo di espandere le proprie attività. Nel mese di giugno ARAG ha firmato un accordo per essere acquisita da Nordson Corporation per espandere la presenza dell'azienda nel mercato nordamericano.

L'azienda collabora con i produttori di apparecchiature originali (OEM) per il primo adattamento e produce anche parti aftermarket per l'aggiornamento di irroratrici, spandiconcime e piantatrici più vecchi. Il suo catalogo conta più di 12.000 articoli, tra cui sistemi GPS e di monitoraggio computerizzato all'interno della cabina, ugelli, valvole e ugelli di spruzzatura.

"Se guardi il nostro catalogo, è grosso quanto le Pagine Bianche di New York", afferma Jeff Happe, presidente nordamericano di ARAG. "Forniamo una soluzione per tutto, dal tocco alla punta." Oltre al lavoro svolto per i produttori, ARAG progetta anche parti per aggiornare i vecchi macchinari di spruzzatura per soddisfare gli standard dei nuovi sistemi di precisione.

"Un'irroratrice costruita cinque anni fa non sarà tecnologicamente avanzata come quella lanciata oggi, ma è comunque un'ottima attrezzatura", afferma Happe.

Stewart Bell, responsabile tecnico delle vendite per ARAG, funge da collegamento tra ARAG e i produttori di spruzzatori OEM nel Nord America. Bell ha lavorato nel settore agricolo per tutta la sua vita, crescendo in un allevamento di manzo Black Angus a Radford, in Virginia. Si è laureato in meccanizzazione e economia agricola alla Clemson University e in seguito ha conseguito un master in scienze agrarie.

Bell è stato attratto da questa posizione mentre sviluppava un sistema automatizzato di fertirrigazione con azoto su un sistema di irrigazione a movimento laterale in un college. A causa della specificità del lavoro, ha trascorso molto tempo al telefono con il rappresentante di vendita che gli ha venduto i pezzi.

"Se avessi un problema con un trattore mentre stavo lavorando su un terreno di ricerca, è lui che chiamerei", afferma Bell. “Ho sempre pensato che fosse bello poter chiamare il mio rappresentante anche se erano le 7 di sera di venerdì e mi trovavo da solo in un campo. Era la mia ancora di salvezza per l’aiuto tecnico”.

Nel suo ruolo, Bell afferma di contribuire a mantenere un flusso costante di comunicazione tra ARAG e gli ingegneri, le vendite e i gruppi di acquisto dell'OEM, con l'obiettivo generale di fornire un prodotto innovativo all'agricoltore.

"Il mio compito è mettere le migliori attrezzature agricole di precisione che posso portare sul mercato nelle mani degli OEM che alla fine le restituiscono all'agricoltore", afferma Bell. "Prendo in considerazione che, in fin dei conti, questa valvola di sezione o questo regolatore di portata porterà valore alla loro azienda agricola."

I reparti di progettazione e produzione dell'azienda, situati presso la sede ARAG di Rubiera, in Italia, sono sempre alla ricerca di potenziali soluzioni attualmente non fornite dal mercato. Raccogliendo dati specifici del cliente, il team mira a sviluppare parti convenienti, progettate in modo intuitivo e facili da usare senza compromettere la durata, la qualità o la funzionalità del prodotto. ARAG tiene d'occhio le tendenze all'avanguardia nel settore dell'agricoltura di precisione per cercare di fornire una soluzione completa su misura per ciascun cliente OEM.

"Gli agricoltori ci raccontano cosa vorrebbero ottenere nella loro azienda agricola: quanti input vogliono fornire e la velocità con cui vorrebbero farlo", afferma Happe. “Utilizziamo i nostri ingegneri, esperti e venditori per aiutarli a comunicare con l'agricoltore per capire di cosa hanno bisogno e cosa è realizzabile. Se qualcosa esula dall'ambito, forse guida un progetto di sviluppo. È così che si lanciano nuovi prodotti."